"بازاریابی محتوا" یک اصطلاح عمومی است که فرآیند ایجاد و به اشتراک گذاری اطلاعات مربوط به نام تجاری را به امید جذب مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید توصیف می کند.
طبق گفته موسسه بازاریابی محتوا، فرآیند رسمی را می توان به عنوان «رویکرد بازاریابی استراتژیک با تمرکز بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و ثابت برای جذب و حفظ یک مخاطب کاملاً تعریف شده – و در نهایت، هدایت کنش مشتری سودآور» تعریف کرد. ”
دو کلید برای این تعریف وجود دارد. اولین مورد این است که بازاریابی محتوا در واقع یک استراتژی است. دوم اینکه بازاریابی محتوا بازاریابی است. سفارش تولید محتوا باکیفیت هاوین وب یعنی ما به دنبال نوعی تغییر رفتار هستیم. ما محتوا تولید نمی کنیم تا صرفاً مشغول توسعه وبلاگ ها یا ویدیوها یا محتوای بیشتر برای شبکه های اجتماعی باشیم... ما این کار را انجام می دهیم تا مخاطبان ما در مدت زمان معینی به روشی خاص عمل کنند.
در حالی که کارآفرینان محتوا و تولیدکنندگان محتوای کوچکتر برای ایجاد مخاطب و سپس کسب درآمد از آن مخاطب به روش های مستقیم و غیرمستقیم کار می کنند، بازاریابان محتوا معمولاً از بازاریابی محتوا برای انجام سه کار استفاده می کنند.
فروش: هدف ابتکار بازاریابی محتوا ایجاد فروش محصول یا خدمات به نوعی خواهد بود.
پس انداز: این ابتکار به صرفه جویی در هزینه ها در رابطه با فعالیت بازاریابی دیگر کمک می کند.
Sunshine: ارائه محتوا در مدت زمان طولانی مشتریان بهتری ایجاد می کند. اینها عموماً مشتریانی هستند که بیشتر خرید می کنند یا بیشتر وفادار می مانند.
یک مدل جدیدتر برای بسیاری از شرکت ها شامل دلیل چهارم است - مرکز سود. این در کتاب من با رابرت رز به نام بازاریابی کشتار به تفصیل آمده است. ایده در اینجا این است که وقتی یک شرکت در طول زمان مخاطب ایجاد می کند، آنها می توانند مانند یک شرکت رسانه ای درآمد کسب کنند، از جمله تبلیغات، اشتراک، رویدادها و درآمدهای وابسته ... در نهایت به خودی خود سودآور می شوند.
بازاریابی محتوا شبیه هر نوع رسانه ای است، بنابراین به طور کلی، ما آن را در کانال خاص آن می شناسیم.
به عنوان مثال، این می تواند یک وبلاگ باشد، مانند وبلاگ Indium's From One Engineer to Another، که تلاشی برای تولید سرنخ برای مهندسین شرکت است. همچنین می تواند خرید بک لینک ارزان یک خبرنامه باشد، مانند The Hustle، متعلق به Hubspot. این می تواند یک رویداد، مانند Dreamforce از Salesforce.com باشد. یا ممکن است یک سایت آموزشی آنلاین باشد، مانند Alpha Universe که توسط سونی اداره می شود.
هنگامی که یک شرکت به موفقیت در بازاریابی محتوا دست پیدا کرد، خرید بک لینک تلاش‌های محتوای کوچک در نهایت شبیه به شرکت‌های رسانه‌ای تمام عیار می‌شوند. برخی از نمونه‌ها عبارتند از Red Bull Media House در سمت مصرف‌کننده، یا Arrow Electronics در سمت تجارت به تجارت، که Aspencore، مجموعه‌ای از ویژگی‌های رسانه الکترونیکی B2B را ایجاد کرد. Arrow اکنون به بیش از سه میلیون مهندس به طور روزانه دسترسی دارد و بزرگترین شرکت رسانه ای در صنعت است.
بازاریابی محتوا، به عنوان یک عمل، برای هر شرکتی مناسب نیست. اکثر برنامه های محتوایی سال ها طول می کشد تا مخاطب ایجاد کنند افزایش سرعت ایندکس و نتایج مثبت بازاریابی را مشاهده کنند. بسیاری از شرکت‌ها در بازاریابی محتوا شکست می‌خورند، زیرا صبر ندارند. علاوه بر این، برای اینکه بازاریابی محتوا کار کند، پیام باید در طول زمان متمایز شود (شیب محتوا). اکثر سازمان ها برای بیان یک داستان متفاوت با مشکل مواجه هستند.
گفته می‌شود، در حالی که همه شرکت‌ها از بازاریابی محتوا استفاده نمی‌کنند، همه شرکت‌های نوآور این کار را انجام خواهند داد.
علاوه بر این، من معتقدم آنچه امروز به عنوان بازاریابی محتوا می بینیم، آموزش عالی فردا خواهد بود. شرکت‌ها، سرشار از پول نقد، این فرصت را دارند که به مؤسسات آموزشی پیشرو فردا تبدیل شوند. در 10 سال آینده، دانشجویان کالج از تحصیل در استنفورد چشم پوشی می کنند و در کلاس های آمازون، گوگل یا شرکتی به انتخاب شما شرکت خواهند کرد.
برای اطلاعات بیشتر در مورد مدل کسب و کار سازمانی برای بازاریابی محتوا، Killing Marketing را بررسی کنید. برای درک موضوع کسب و کارهای کوچک برای بازاریابی محتوا، نگاهی به Content Inc بیندازید.